曾經(jīng)一個在公司做銷售的員工跟我談心：他在一個中部省市從事的銷售，剛到公司時老板說這個行業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，很艱辛。要做好心理準備，現(xiàn)在跑了三個多月了，老板分的幾個市的醫(yī)院他都跑遍了，但是沒一家醫(yī)院說要他的設備，他們做的是醫(yī)院里凈化設備，價值都比較高，一般都要做計劃的！以時間也比較長，見了好多科室主任，態(tài)度好的就說咱們現(xiàn)在沒意愿，不好的直接說沒計劃你走吧！

    雖然是這樣，他還是一次一次的去拜訪，因為次數(shù)多了也基本認識了，但是感覺他們還是不信任，自身的信任感沒有樹起來，有時去多了，經(jīng)常是不知道怎么去跟他們溝通，他自己也很郁悶，去了說啥？不知道下步的目標是啥，如何溝通和探尋需求，跟老板說過一次，老板說做銷售，沒有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧！

    我是北京福意電器有限公司的銷售經(jīng)理，公司生產(chǎn)醫(yī)療恒溫設備，在我接觸的經(jīng)營的經(jīng)銷商中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的問題，有的是因為關系不到位，有的是因為自己的銷售能力不行，有的則是因為選購和推薦的產(chǎn)品不符合，導致在給各大醫(yī)院投標和推銷產(chǎn)品中屢遭失敗，甚至會為了追求*大利益采購廉價沒有質量保的產(chǎn)品，而造成非常大的麻煩，丟失長久合作的機會，得不償失。

比如各大醫(yī)院常用的生理鹽水加溫柜，是被廣泛應用的醫(yī)療恒溫設備。各地經(jīng)銷商從我們企業(yè)平均每月都要訂購千臺，可見市場需求的龐大。根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模選購的產(chǎn)品規(guī)格大小有不同。福意聯(lián)的產(chǎn)品性能穩(wěn)定性很高，外觀也非常適合醫(yī)院的藍色風格，被各大院校高度認可、。而對于剛剛接觸銷售的經(jīng)銷商來說，如何去向醫(yī)院老師推廣產(chǎn)品，則必須要懂得業(yè)的行業(yè)和產(chǎn)品知識。

生理鹽水加溫箱主要是對生理鹽水加溫并保持恒溫，一般為36-38度之間。

就拿福意聯(lián)FYL-YS-150L、FYL-YS-280L、FYL-YS-430L來說，可控溫在2-48°C之間任意溫度值，微電腦控制LED顯示面板，除此之外還有其他產(chǎn)品特點：

1、產(chǎn)品結構為立式箱體。主體分為四部分：電氣控制系統(tǒng)，制冷系統(tǒng)、制熱系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)。

2、箱體內部采用高密度聚氨酯整體發(fā)泡，具有重量輕、保溫性能好等特點。

3、自動化霜功能，適合高溫高濕地區(qū)，外門防凝露技術的應用，85%濕度無凝露。

4、智能電腦溫度控制器，數(shù)碼顯示、控溫精度高。具有高低溫報警、溫感器故障報警和鎖功能，防止出現(xiàn)意外。

5、溫感探頭，自動顯示箱體內部溫度，便于隨時觀察箱體內溫度變化。

6、采用新型風道設計，多孔入風使箱體內溫度更均勻。溫度偏差范圍小。

7、制冷系統(tǒng)與制熱系統(tǒng)匹配合理，采用強制空氣循環(huán)，確保箱體內整體恒溫無死角。降溫或制熱速度快，設定的溫度在短時間里，即可達到設置溫度要求。

8、使用三層高強度中空玻璃，中間層為真空處理，保溫效果好，透明度高，便于隨時觀察箱體內部存放的物品。

9、采用新型全封閉壓縮機，運轉平衡，噪音低，使用壽命長。

10、此產(chǎn)品為嵌入式恒溫箱，可將產(chǎn)品直接嵌入在壁櫥或墻壁中，不占用多余空間。

11、箱體采用上等鋼板，經(jīng)噴涂工藝，表面色澤柔和，內部隔層可任意放寬和縮小，便于存放不同物品。箱體內部具備照明設施，方便夜間觀察儲存的物品。